Nola sortu negozioa diru gutxirekin? . Kapital gutxi edo inolako negoziorik ez izatea posible da, jende gehienak pentsatzen duenaren aurka.
Ekintzaile hasiberriek negozio berri bat hasi aurretik, normalean ekipoen finantzaketatik larrialdietarako fondoak estaltzen dituen kapital egokia bermatu behar dute. Jende gehienak uste du negozioa ezin dela kapitalik gabe hasi, baina jendeak kapitalik gabe negozioa abiarazteko hainbat modu daude.
Gogoan izan honako puntu hauek kostu baxuko negozio ideiak garatzerakoan:
- Eguneroko lana mantendu
- Aztertu merkatua
- Garatu negozio ideia ikusgarria
- Bilatu inbertitzaile potentzialak
- Bildu merkatuaren iritzia
- Demagun negozio mailegu bat lortzea
Eguneroko lana mantendu
Marra praktikoa mantentzea eta mantentzea funtsezkoa da kapital kopuru txikiarekin negoziazio aukerak aztertzen ari diren pertsonentzat. Negozioa abiatzeko hasierako etapek ez dute irabazirik ekarriko, beraz, garrantzitsua da ekintzaileek eguneko lana mantentzea gutxienez momentuz.
Negozio berri bati ekin bitartean eguneko lana izateak negozioaren jabeek diru sarrera etengabeak izatea bermatzen du negozioa garapen fasean dagoen bitartean. Horrek bermatzen du arrisku posible guztien aurka babestuta daudela ere. Eguneko lanik ezean, arriskuak nabarmen murrizten dira.
Horrek jendeari ordu gehiago eskaintzea eta sakrifizio gehiago egitea eskatzen duen arren, kontuan hartu horrek gauzak erraztuko dituela langilea negozioaren jabera igarotakoan.
Aztertu merkatua
Ekintzaileek ez dute zertan kezkatu enpresa txikien kostuez, gutxienez, negozioaren etapa honetan. Merkatuaren eta zure audientziaren azterketa sakona egitea garrantzitsua da zure enpresaren lehia mapatzeko eta zure enpresa bakarra egiten duena garatzeko.
Zer gertatzen da negozio ideia dagoeneko merkatuan badago eta jarraitzaile fidelak baditu? Nola egingo dio aurre enpresak lehiaketari? Galdera mota horiei erantzuteak negozio ideia hobetzen eta garatzen laguntzeaz gain, negozio jabeek etorkizunean galdera berdinak egin ditzaketen inbertitzaileentzako prestatzen ere laguntzen du.
Garatu negozio ideia ikusgarria
Negozio jabeek kontuan izan behar dute beren negozioa negozio ideia bezain ona dela. Negozio ideia bat lantzea eta hobekuntza koherenteak egitea garrantzitsua da ekintzaileek beren negozioa kapital iturri baten bermerik gabe exekutatzea nahi badute.
Enpresak berak negozio ideia bikain, bikain eta errentagarri batek babesten badu, enpresak ez du arazorik izango inbertitzaileak erakartzeko eta etekinak sortzeko etorkizun hurbilean.
Negozio-ideia fase honetara iristeko, negozio-jabeek lehenik eta behin zehaztu behar dituzte beren xede-merkatuko beharrak eta lehentasunak, negozioa sartzen ari diren industrian benetan nabarmena den ala ez jakiteko.
Bilatu inbertitzaile potentzialak
Enpresa jabeek ez dute kapitalaz kezkatu behar negozioan inbertitzeko eta hazten laguntzeko prest dauden inbertitzaile ugari erakartzeko. Baina nola ziurtatu dezakete hasiberri diren ekintzaileek inbertitzaileak? Horretarako negozio ideia garatu eta errentagarria aurkezten da.
Ekintzaileek inbertitzaile potentzialak bila ditzakete beren industriarentzako garrantzitsuak diren hitzaldi, foro, bazar eta asteburuetako merkatuetan parte hartuz, non inbertitzaileek joera handiagoa duten. Inbertitzaileak ziurtatzeko crowdfunding ere kontuan har dezakete.
Bildu merkatuaren iritzia
Enpresa ideia batek paperean eta teorian duen itxura ona izan arren, kontuan hartu ideia desberdinak izan eta industriari berari aplikatuta gauzak desberdinak izan daitezkeela. Horrek merkatuaren iritziak garrantzitsuak bihurtzen ditu start-upentzako.
Merkatuari buruzko iritzi garrantzitsuak biltzeak negozioen jabeei beren negozio ideia aukeratutako industrietan abiarazteko nahikoa bideragarria den edo ideiak xede-publikoaren lehentasunetara egokitzeko behar duten ala ez zehazten laguntzen die.
Demagun negozio mailegu bat lortzea
Kapitala benetan beharrezkoa bada eta negozioen jabeek ez badute nahikoa finantzarik, negozio mailegu bat lortzea ideia ona izan daiteke hasierako kapitala ziurtatzeko finantza karga kenduta, momentuz gutxienez.
Bankuek eta enpresa txikien mailegu-emaileek bezalako finantza-erakundeek abiarazteko laguntza eskain dezakete, baldin eta pertsona batek kreditu ona badu eta negozio-maileguaren beharra justifikatzen badu.
Hala ere, negozioen jabeek ere jakin behar dute negozioen maileguak itzultzeak denbora asko behar duela eta negozioaren zama bihur litekeela, batez ere negozioak epemugan edo aurretik ez badu ordainketarik egiten.
Enpresa maileguek jatorrizko negozio maileguarekin batera ordaintzen diren interes tasak dituzte, eta horrek negozioaren hileko produkzioari eragiten dio, finantzak ondo zaindu ezean.
Enpresa txiki bat autofinantzatzen hasteko zortzi aholku nagusi.
1. Zurekin hasi
Galdetzen ari bazara, Zein litzateke negozio txiki ona hasteko? Agian zer eskaini dezakeen aztertu nahi duzu.
- Zein gaitasun dituzu?
- Zerekin duzu esperientzia gehiago?
- Zein ezagutza edo ikuspegi partekatuko zenuke norbaitek diru ona ordainduko lukeela?
- Nork behar du zure laguntza?
Ez dago enpresa txiki zuzen edo okerrik, batzuek besteek baino arrakasta handiagoa izango duten bermerik ez dagoen moduan. Produktu harrigarriak dituzten startupek huts egin dutela ikusi dut, ez baitzekiten beren burua merkaturatzen.[1]
Halaber, batez besteko produktu nahiko onak ikusi ditut sortzaileek bazekitelako beren irtenbideekin konektatzen eta esperientzia paregabea eskaintzen.
Dmytro Okunyev, fundatzailea Chanty , esan zuen:
Enpresa txiki bat aurrekontu estuan hasteko modurik onena beste norbaitek duen arazo batekin hasi eta konpontzea da, zerbait berria pentsatu beharrean. Horrela, dagoeneko zure xede-publikoa duzu aurrean, eta lehen salmenta berehala egin dezakezu marketinean dirutza xahutu beharrean.
Beraz, hartu boligrafoa eta idatzi eta idatzi zure gaitasunak, zure esperientzia, zer gustatzen zaizun lan egitea eta zein den zure bezero ideala. Erabili hau abiapuntu gisa zein negozio izan nahi duzun jakiteko.
2. Orain hitz egin zure bezero potentzialekin
Marie Farmer, fundatzailea Mini MealTimes , esan zuen:
Hitz egin, hitz egin, hitz egin zure bezero potentzialekin. Ez gastatu zentimo bat hau egin aurretik.
Elkarrizketek bihurketak eragiten dituzte. Zure bezero potentzialen buruan sartzeko, zertan borrokatzen ari diren jakiteko eta haien beharretara egokitutako irtenbidea diseinatzeko aukera ematen dute.
Sarritan, negozio jabe gisa, uste dugu ezagutzen dugula gure xede-merkatua. Uste dugu badakigula zer nahi duten, non kontsumitzen dituzten komunikabideak, zein mezu eramango lituzkeen zure produktua edo zerbitzua erostera eta ezin liteke oker egon.
Milaka dolar inbertitu dituzten ekintzaile eta enpresa txikien jabe ugari ezagutu ditut negozioa aurrera ateratzeko, sei hilabeteren buruan dena gaizki dagoela aurkitu dut. Enpresaren izena, eskaintzak, prezioak, xahututako diru eta denbora guztia, etxeko lanak egin ez dituztelako besterik gabe.
Jendearekin hitz eginda, harremanak sortzen dituzu eta iritzi baliotsuak lortzen dituzu. Entzun zer esaten ari diren eta nola esaten duten; beren eduki estrategia opari gisa biltzen dute. Badakizu zer bilatzen ari diren Google-n, beraz, haiekin zuzenean hitz egiten duen bideo edo artikulu bat sor dezakezu.
Lekuan lekuko merkatu ikerketa honek ere erakutsiko dizu:
- Norekin gustatzen zaizun tratatzea.
- Non daude oinarrituta.
- Nolakoak dira zure eguneroko ohiturak.
- Zeintzuk dira zure puntu ahulak.
- Saltzen duzuenerako gogoa badute.
- Ordaindu nahi dutena.
Beraz, jakin behar duzu:
- Zeintzuk dira zure lehiakideak.
- Egiten ari direna, hobeto egin dezakezu.
- Nola bereiziko zara zure burua.
Eskaintzen duen esperientzia zure desberdintasun berezia da. Egin ondo eta ez duzu zure lehen bezeroa irabaziko, baizik eta bizitza guztian itzultzen jarraituko duen esperientzia emango diezu.
3. Aprobetxatu harremanak
Sarea negozio txikien jabeentzako biziraupena da. Negozioa hasi eta hazten esperientzia duten pertsonen zirkulua sortzea ezinbestekoa da arrakasta lortzeko.
Zure aurretik hiruzpalau pauso izan ditzakete, baina horietatik ikasi eta burmuin zaparrada egin dezakezun jendea da. Zauden lekuan egon dira eta badakite zer behar den negozio txiki bat sortzeko. Zure esperientziak ez dira guztiak berdinak izango, baina hori ona da.
Richard Michie, zuzendari nagusia Marketing Optimist , bere hasierako istorioa partekatu zuen:
Hasi nintzenean, etxean eseri nintzen eta negozio bat nola zuzentzen ikasten saiatu nintzen. Ez zuen funtzionatu, beraz, Entrepreneurial Spark eta NatWest Business Accelerator elkartu nintzen. Hemen nire garaipen eta hondamendiak borroka berdinak dituzten beste batzuekin partekatu ahal izan ditut. Partekatu eta entzunez gero, erresistenteago bihurtu nintzen startup bat egitearen gorabeheren aurrean. Gainera, konexio baliotsuen sare are handiagoa sortu nuen, eta horrek negozioa masiboki hazten lagundu zuen.
Zure negozio sarea baliatzearen abantailak hauek dira:
- Jarrai ditzaketen bezero berri potentzialak aurkitzea.
- Zure pentsatzeko modua berriro diseinatzea.
- Garatu zure konfiantza eta beldurrak arindu.
- Doako aholkularitza eta laguntza eskuratzeko erraztasuna.
- Helburuak finkatzen lagundu eta zure burua erantzule izan.
Hartu une bat telefonoaren kontaktuak eta posta elektronikoko datu basea ikusteko. Idatzi norekin harremanetan jar zaitezkeen. Hauek dira zure sarea handitzeko eta negozio aukera berriak aurkitzeko sar ditzakezun pertsonak.
4. egin behar duzun guztia hasteko zerrenda bat
Zertan trebea zaren, norekin lan egin nahi duzun, zein diren zure puntu ahulak eta zer salduko duzun jakinda, zerrenda bat egin behar duzu.
Hau da zure negozio txikia abiarazteko egin behar duzun guztiaren zerrenda. Bai, google egin dezakezu. Edo, eta ideia hobea da hau, zure negozio sarearengana jo dezakezu zerrenda honetan zer sartu eta norekin harremanetan jarri aholkuak lortzeko gauzak egiten laguntzeko.
Abokatuez, kontulariez, sormenez ari naiz. Jende bizkorra izango dute markatze bizkorrean, eta badakizu oso gomendagarriak direla.
Zure zerrenda osatu ondoren, Simon Painek iradokitzen du:
Joan zure negozioa hasteko behar duzunaren zerrenda eta ikusi zer lor dezakezun doan, maileguan hartu, trukatu, dirutan zerbait saldu edo bere balioa saldu sortu aurretik. Guztiz posible da negoziorik dirurik gabe hastea printzipio hauek jarraituz.
5. Izan etengabe zure gastuekin
Zure negozio txikia alboko negozio gisa hasten duzun edo bizitza aurrezteko inbertsioak egiten ari zaren abiarazteko, kontu handiz ibili behar duzu zure dirua nola gastatzen duzun.
Mantendu argala
Santiago Navarro, Garçon Wines-eko zuzendari nagusia eta sortzailea, aholkatzen du zure startup-a abiarazteko hasierako fasean mantenduz.
Ahalik eta gutxien gastatu, gogor lan egin eta arreta jarri kalitateko MVP (gutxieneko produktu bideragarria) garatzeko, merkatura probatzeko edo saltzeko.
Ez hartu soldatarik
Danny Scott, CEO eta CoinCorner-en sortzailea, soldata ez jasotzea proposatzen du.
Gure negozioaren lehen sei hilabeteetan, sortzaileek ez zituzten soldatarik onartu negozioak aireratzeko eta trakzioa lortzeko aukerarik onena izan zezaten.
Soldata kobratu beharrik ez baduzu, ez.
Etxetik lan egin
Ez duzu bulego dotorerik behar. Duncan Collins, fundatzailea RunaGood.com , Dio:
Etxetik lan egin. Ez dago merkataritza-tasarik ordaindu beharrik, ez da alokairu edo zerbitzurik ordaindu behar.
Gainera, zure kostuen ehuneko bat karga dezakezu zerga denboraldia abian jartzen denean.
Trukatu zure zerbitzuak
Ba al duzu merkaturatzeko gaitasunik, denbora gehigarririk, produktu edo zerbitzurik? Agian kopiatzailea zara eta diseinatzailea behar duzu zure logotipoa eta bisita-txartelak sortzeko.
Trukatu zure gaitasunak haien laguntzagatik. Zure edukia berrikustea edo zure zerbitzua gomendatzen diezun bezeroei gomendatu diezaiekezu.
Agian kafetegi bat irekitzen ari zara eta lizentzia emateko laguntza behar duzu. Mugarik gabeko doako kaputxinoak truka ditzakezu gaia eskuratu eta kudeatzeko zure laguntzagatik. Trukea zentimo bat gastatu gabe asko lortzeko modu bikaina da.
Nola murriztu daitezke kostuak? Norekin trukatu ditzakezu zerbitzuak? Itzuli zure zerrendara eta gehitu informazio hori.
6. Pentsatu nola kokatu nahi duzun zure burua
Ez izan beldurrik premium bezero bat bilatzeko. Negozioetan, mozkinak negoziatzeko modutik datoz eta kokatzeak zenbat irabazten duzun zehazten du. Kalitate altuko bezero bat erakartzeko aukera ematen du.
Adibide bat jarriko dizut:
Musikari profesionala bazara eta metroan ibiltari gisa kokatzen bazara, zure bezeroek horrela jokatuko zaituzte eta horren arabera ordainduko zaituzte. Ordu asko lan egingo duzu diru kopuru txiki bat irabazteko.
Aitzitik, kontzertuko interprete profesional gisa kokatzen baduzu, oso bezero desberdina erakarriko duzu eta horren arabera ordainduko duzu.
Kokatu zure burua ondasun gisa eta beti lehiatuko zara prezioan.
7. Fokatu zure energia estrategikoki
Enpresa jabeek eginkizun ugari badituzte ere, noizbait, zure denbora eta energia non inbertitu beharko zenituzkeen errealista izan behar duzu. Negozioa hasi eta hasierako egunetan, normala da dena zure kabuz egitea, ordu eroak egitea eta inoiz alde egitea, baina hori ez da zuretzat edo zure negoziorako osasuntsua.
Enpresa Txikien Joeren ikerketa baten arabera, negozio txikien jabeen% 78k salatu du negozioa exekutatu duten lehen bi urteetan agortzea izan dela.[2]Lanerako nekatuta, estresatuta eta gaixorik bazaude, ez duzu dirua irabaziko.
Horregatik, beti esaten diet nire bezeroei gauza bat menperatzeko hurrengoa pasa aurretik. Hori nitxo bat, sare sozialetako plataforma bat edo zure lineako ikastaroaren lehen hiru moduluak izan daitezke.
Baina gehiegi egiten saiatzen zarenean, ez da ezer egiten. Galde iezaiozu Dani Mancini sortzaileari eta jabeari Scribly.io :
Zenbat egiten saiatzen ari nintzen konturatu nintzen arte konturatu nintzen huts egiteko prestatzen ari nintzela. Dena aldi berean egiten saiatu beharrean, aldi berean gauza batean oinarritzen naiz eta ondo egiteko konpromisoa hartzen dut. Horrek esan nahi du gure eduki estrategia guztiz gelditzea bezalako erabaki gogorrak hartzea, lehentasun handiko beste jarduera batzuk iltzatu arte, hala nola prospekzioak eta erreferentziak (taktika askoz ere eraginkorragoak izan dira).
Oso garrantzitsua da zure energia non bideratu jakitea. Galdetu zeure buruari,
Zer da kritikoa nire arrakastarako? Zer egin behar dut orain hurrengo sei hilabeteetan hazkundea bermatzeko?
Hori martxan jarri ondoren, joan hurrengo proiektura.
8. Kontratatu egin behar ez duzun guztia
Honek nire azken puntura eramaten nau, ezagutza mugatua duzun edo zure denboraren erabilera ona ez den edozer kontratatzera.
Melissa Sinclaire, fundatzailea Big Hair Beauty , esan zuen:
Batzuetan, zure enpresak ezin duela ordaindu eta zuk zeuk egingo duzu, baina gehienetan ezin duzu ordaindu.
Kontabilitateari buruzko ideiarik ez baduzu, azpikontratatu. Web garapenari, Google AdWords-i, Facebook Ads-i, SEO-ri, SEM-i, CRM-ri edo haien funtzionamendu prozedura estandarrei buruz ezer ezagutzen ez baduzu, azpikontratatu egiten duen norbaiti.
Askotariko webgune autonomoak daude, emaitza finko baterako prezio finkoa onartzeko prest dauden talentu handiko profesionalak aurki ditzazun.
Ondorioa
Enpresa txiki arrakastatsuenetako batzuk etxeko negozio gisa hasi ziren, kafetegietan eta baita unibertsitateko geletan ere.
Nahikoa ona zen produktu edo zerbitzu batekin abiarazi zuten. 100 $ gastatu zituzten webgunearen txantiloian, domeinu izenean eta harpidetza inprimakian.
Aldian behin beren merkatuarekin harremanetan jartzen ziren hobekuntzak non egin zitezkeen, zer funtzionatzen zuen eta zer egin behar zen jakiteko.
Helburuak ezarri zituzten, mesedeak eskatu zituzten, estu bizi ziren, ekipamenduak maileguan hartu zituzten, zerbitzuak negoziatu zituzten, beharrezkoa zenean azpikontratatu zituzten eta irabaziak beren negozioetan berriro inbertitu zituzten; Horrela eraikitzen duzu diru txiki edo gutxi duen negozio txiki bat.
Edukia
- Eguneroko lana mantendu
- Aztertu merkatua
- Garatu negozio ideia ikusgarria
- Bilatu inbertitzaile potentzialak
- Bildu merkatuaren iritzia
- Demagun negozio mailegu bat lortzea
- 1. Zurekin hasi
- 2. Orain hitz egin zure bezero potentzialekin
- 3. Aprobetxatu harremanak
- 4. egin behar duzun guztia hasteko zerrenda bat
- 5. Izan etengabe zure gastuekin
- Mantendu argala
- Ez hartu soldatarik
- Etxetik lan egin
- Trukatu zure zerbitzuak
- 6. Pentsatu nola kokatu nahi duzun zure burua
- 7. Fokatu zure energia estrategikoki
- 8. Kontratatu egin behar ez duzun guztia
- Ondorioa